2008年8月份、11月份，公司通过公开竞标，积极参与南通市低价位普通住宅商品房剩余房源拍卖招标活动，经评审组按招标要求严格评审，公司两次中标。

中标后，既喜又忧，喜的是我们的投标方案在竞争中最终胜出，公司以积极的姿态参与政府的招投标项目，可以为政府承担更多的社会责任，让剩余房源尽快变现，保障促进南通市低价位普通住宅商品房建设顺利推进；忧的是两次拍卖的房源地理位置相对较偏，单套面积偏大，其中8月份中标的房源一次就推出105套，当时的南通房产市场交易呈下降势头，大批量推出房源，在较短的拍卖时间内，难以全部变现。一诺值千金，中标后公司不畏难，迅速全员动员，放去节假日休息，全力投身到低价房拍卖的工作之中。

我公司利用标的价格低的优势以及公司多年来积累的客户资源优势，尽可能寻求到最佳的买主，以实现标的最大价值，确保拍卖取得圆满成功。

根据标的特性及区域位置，在做好推广及宣传工作的基础上，有针对性的向标的周边的客户及六县一市常驻市区的个体经营者进行推介。

（1）、报纸：

①、以硬性的形象+主卖点系列版报广告为主，主题则突出价格优势；

②、体现该标的购买居住的优势；

③、展现该标的所处地段将来的发展前景及潜在投资价值；

形式：在主流媒体上刊发公告，选择较醒目版面位置。并于拍卖前在影响力大、发行范围广的报纸《南通日报》、《江海晚报》、《广播电视报》、《扬子晚报》、《现代快报》上有针对性的刊登公告。

（2）、在政策允许的范围内使用户外广告，于标的物及周边建筑物和主要通道上悬挂横幅广告。

（1）、将本次拍卖标的的信息制作成游动字幕，在电视台进行循环播放，进一步扩大宣传和影响。

（2）、请南通电视台收视率较高的栏目和知名节目主持人进行专题采访或宣传，扩大宣传的影响力。

将本公司客户资源库中有投资意向的潜在客户挑出来，通过电话、传真或者面谈的方式逐一进行针对性的推介。

利用公司网站、中国拍卖行业协会网站和各大房地产网站等主要网络发布招商信息。

①、制作精美的flash、影象资料等，以让客户有强烈的感官刺激，激起其购买欲及参加欲。

②、具体分析相对价格和绝对价格，详细全面的介绍其未来前景，文字上严肃对待，做到实事求是不夸大宣传。

找出目标客户群体，在特定的时段进行短信息群发，并通过潜在客户的回馈寻找重点客户，进一步强化市场宣传效果。

印制精美的宣传资料，有目的、有针对性的发放，扩大宣传的覆盖面，力争达到最佳宣传效果。

中标后，公司即专门成立由专业人员组成的项目小组。收集并审核与标的相关的资料，研究、分析、评估标的的具体情况，进一步摸清拍卖标的实际情况，制定详细可行的拍卖方案。明确宣传招商重点，突出标的的优势，同时，为便于竞买申请人充分了解拍卖标的各方面信息，我公司进行了多方位、多层次、多形式的宣传和信息发布，且在拍卖公告发布之后，我公司安排专门人员接待、组织竞买人前往现场踏勘，并解答有关疑问。全面策划本次拍卖活动，确保拍卖工作的顺利推进。

根据该标的实际情况，认真进行研究分析，细化拍卖文件。尽可能降低委托人法律风险，做到既保护委托人和竞买人（买受人）的合法权益，又达到标的价值最大化的目标。我司根据下列程序组织本次拍卖活动：

⑴、发布拍卖公告：公告将扩大辐射范围，尽可能在市内、省内较有影响的报刊等新闻媒介上发布公告，拍卖的资产情况及其他相关事宜在拍卖公告或拍卖文件上说明，认真安排好实地查看，尽可能为竞买人提供优质服务，在公告规定的时间如期举行拍卖会；

⑵、编制报名资料、拍卖会资料等文件；

⑶、拍卖公司收到竞买申请后，对竞买人进行资格核查，并安排专门人员负责接待竞买人咨询看样，提供全天候的优质服务；

⑷、做好安全防范措施，联系当地公安、治安部门，确保拍卖活动井然有序；

⑸、妥善安排好拍卖会场，编制拍卖会举行过程中各种紧急情况预案，保证拍卖会如期举行；

⑹、在完成了招商等一系列工作后，整个竞买过程即在拍卖师的主持下进行，拍卖师的表现直接影响着拍卖结果，因此，选择的拍卖师必须熟悉相关程序，对标的物有比较深入的了解和独到的见地，思维敏捷，表达能力强，善于把握竞买人心理，调动竞买者情绪，创造竞价气氛外，还要熟悉拍卖房地产的相关情况及经济、法律等相关知识，掌握房地产拍卖的特点；

⑺、签订拍卖成交确认书，确认成交事实；

⑻、制作签订标的交割（交接）确认书作为标的交接完成的法律文书；

⑼、制作拍卖现场记录单，以确认拍卖会现场的成交结果,规范整个拍卖程序；

⑽、对拍卖会全过程进行摄像，制作视频资料。

在本次拍卖过程中，严格按照拍卖法的要求，从拍卖前的招商、公告、展样、报名、接待以及拍卖会的报名签到，到拍卖会组织、签订成交确认书等合同文件、缴款通知书的送达、价款的结算等都指定专人负责，明确责任，特别是在展样接待期间，由具有丰富经验的业务骨干介绍拍卖标的，在程序中体现法律的要求，体现拍卖企业良好形象。

根据投标价格，充分利用拍卖的特点，制定科学的起拍价以使拍卖达到最佳成交价，同时精心选择拍卖时间、地点，做到组织严密，确保拍卖取得圆满成功。

拍卖成交后，协调银行、契税所、房产交易所、公积金管理中心等相关单位和部门，努力解决拍卖成交后买受人的单兵操作难度，力争以相对封闭运行的方式解决竞买人（买受人）的后顾之忧，规范、优质、高效完成本次拍卖任务。

从接待咨询、现场看样、接受报名登记、解疑释难等各个环节体现优质高效的服务水准，拍卖成交后为买受人提供规范、有效的拍卖成交确认手续，交割确认手续等法律文书。及时提醒和催促买受人按规定办理价款结算，指定专人做好售后服务工作。

（三）参与低价房拍卖的思索

两次低价位商品房拍卖共成交64套，成交额达2635万元。开创了公司较大批量拍卖商品房的历史，积累了房地产拍卖的经验，建立了数量可观的客户资源数据库，也形成了一整套行之有效的成熟经验和模式；从中汲取了教训，锻炼了队伍；吸引了社会的广泛关注，扩大提升了公司的知名度、影响力；积极支持、推动了南通市低价位普通住宅商品房的建设和社会保障的功能。

低价位商品房剩余房源的拍卖，让更多百姓圆了购房梦。由市场的调节，通过拍卖的方式，较快地回笼了资金，促进了南通市低价位保障性商品房的建设，加快了城市的建设与发展。从而让更多的人能够安居乐业，为构筑和谐社会作出了贡献。此外，为体现出政府的惠民政策，拍卖成交后不向买受人收取拍卖佣金，减轻了购房人的购房压力，增强了其购房的信心，也体现出了拍卖人回馈社会，让利于民的社会责任感。

回顾公司参与南通市低价位商品房剩余房源的拍卖招投标活动，我们感到自豪。尽管具有挑战性和风险性，但凭借智慧、实力和胆识，最终完成了拍卖任务。展望未来，我们有信心有能力迎接更大的挑战。